(Kopie)

Meine Arbeit umfasst das gesamte kommerzielle Setup: die Strukturierung des Angebots, die Definition der Vertriebsstrategie sowie den Aufbau von Outbound- und Inbound-Akquisitions-Systemen.

Je nach Bedarf und Komplexität des Projekts erfolgt die Unterstützung als Advisor, operativer Umsetzungspartner oder in einer Fractional-Leadership-Rolle, um die erforderlichen kommerziellen Prozesse und Systeme zu implementieren.

Wen ich unterstütze

Ich arbeite mit B2B-SaaS- und Technologieunternehmen zusammen, die bereits eine erste Produkt-Markt-Passung erreicht haben, aber Schwierigkeiten haben, diese in ein vorhersehbares und skalierbares Umsatzmodell umzusetzen.

Typischerweise betrifft dies Teams, deren Wachstum durch eine unklare Positionierung, ineffiziente Vertriebsprozesse oder unzureichend entwickelte Akquisitionssysteme gebremst wird.

Der Großteil meiner Arbeit konzentriert sich auf Founder-Led- oder Early-Sales-Led-Unternehmen, die sich in der Übergangsphase zu einem strukturierteren Go-to-Market-Modell befinden und Unterstützung beim Aufbau des Fundaments für wiederholbares Umsatzwachstum benötigen.

Problem Statement

Ich glaube, dass viele B2B-SaaS- und Technologieunternehmen Schwierigkeiten haben, planbare Umsätze zu erzielen, weil ihre kaufmännischen Abläufe strukturell nicht aufeinander abgestimmt sind.

Ist die Vertriebsfunktion hingegen als in sich geschlossenes System integriert, ermöglicht dies den Unternehmen, die Vertriebsumsetzung als Teil eines größeren Vertriebsökosystems zu betrachten, das methodisch angegangen werden kann.

Dieser Ansatz überführt die Vertriebsumsetzung von wiederkehrenden, suboptimalen Prozessen in ein strukturiertes, steuerbares Framework. Dieses ermöglicht es jedem Vertriebsprofi, Abläufe gezielt anzuwenden, anzupassen und für eine skalierbare Leistung zu optimieren.

Meiner Erfahrung zeigt, dass die meisten Umsatzprobleme von B2B-SaaS- und Technologieunternehmen auf fünf wiederkehrende strukturelle Patterns in den Bereichen Angebotsgestaltung, Vertriebsorganisation und Akquisitionskanäle zurückzuführen sind.

1. Die übersehene Hürde
   Viele Unternehmen entwickeln eine Lösung, die funktioniert, doch das kommerzielle Angebot entspricht oft nicht der Art und Weise, wie Käufer diese bewerten, annehmen oder umsetzen. Die Hürde liegt häufig in der Diskrepanz zwischen der Wertschöpfung der Lösung und den skalierbaren Markteinführungsstrategien, die erforderlich sind, um die richtigen Kunden konsequent zu erreichen und zu gewinnen.

2. Der übersehene Mismatch
   SaaS-Unternehmen investieren in Preisgestaltung, Kommunikation und Vertriebsmaßnahmen, doch oft besteht eine Diskrepanz zwischen dem Vertrieb, der sich in langen B2B-Zyklen mit vielen Beteiligten bewegt, einer auf Direktvertrieb ausgerichteten Kommunikation und einer Preisgestaltung, die trotz ihrer Veröffentlichung flexibel bleibt. Das Ergebnis ist ein Missverhältnis, das kostspielig sein kann.

3. Die übersehene Diskrepanz
   Vertriebsgespräche enthalten weit mehr als nur ein Pipeline-Update, da sie Signale zum Kaufinteresse, die Resonanz auf das Messaging und typische Gegenargumente offenlegen. Was oft übersehen wird, ist, wie gezielt diese Signale erfasst und in das GTM-System zurückgeführt werden.

4. Die oft übersehene Logik
   Moderne Instrumente wie KI, Automatisierung, Segmentierung und Kampagnen verstärken die Aktivitäten, können jedoch den zugrunde liegenden Umsatzprozess nicht ersetzen. Wachstum hängt von der Logik ab, die Angebotsgestaltung, Positionierung und Umsetzung in ein schlüssiges Geschäftsmodell integriert.

5. Die übersehene Herausforderung
   Storytelling, Marketing-Channels und Umsatzziele müssen zusammenpassen. Die Herausforderung ist, die Positionierung, die Channel-Strategie und den Funnel so abzustimmen, dass die Produkt-Story überall gleich ankommt und aus Sichtbarkeit planbarer Umsatz wird.

---

Kernpakete und Dienstleistungen

Um diese wiederkehrenden Pattern anzugehen, habe ich fünf modulare Beratungspakete zusammengestellt, die speziell auf die Bedürfnisse von Founder-Led- und Early-Sales-Led-B2B-SaaS- & Tech-Unternehmen zugeschnitten sind.

Vollbild anzeigen

Let’s Collaborate

Sollte eines dieser Muster auf Ihre derzeitige Situation zutreffen, würde ich gerne prüfen, ob wir gut zusammenpassen.