Bei meiner Arbeit mit verschiedenen Unternehmen habe ich festgestellt: Jedes Unternehmen ist zwar einzigartig, geschäftliche Herausforderungen sind es jedoch meist nicht. Bestimmte Muster wiederholen sich häufig, zum Beispiel bei einer schwachen Vertriebspipeline, einer unklaren Markteinführungsstrategie oder bei der Herausforderung, international zu wachsen.

Im Laufe der Zeit habe ich die Lösungen für diese wiederkehrenden Muster in konkrete Rahmenkonzepte umgesetzt. Diese bieten eine klare strukturelle Grundlage, auf der die geschäftlichen Rahmenbedingungen und Prioritäten auf jede einzelne Organisation zugeschnitten werden können. Je nach Komplexität der Herausforderung kommen diese Rahmenkonzepte in zwei spezifischen Kooperationsformaten zum Einsatz:

Laufende Vertriebsunterstützung (fractional/interim)

Dieses Modell richtet sich an Unternehmen, die einen Geschäftspartner suchen. Der Schwerpunkt liegt auf der Abstimmung der Markteinführungsstrategien, der Optimierung der Vertriebsstruktur und der Stärkung der Eigenverantwortung im Sales Team.

Die Zusammenarbeit ist als monatliche Beratungsleistung strukturiert, die sich auf festgelegte Prioritäten und vereinbarte Ergebnisse konzentriert.

Modulare Zusammenarbeit auf Projektbasis

Diese Kooperationen dauern in der Regel 6 bis 8 Wochen und konzentrieren sich auf eine klar definierte Priorität. Sie sind darauf ausgelegt, ein bestimmtes strukturelles Vertriebsproblem anzugehen, wie beispielsweise die Logik der Lead-Qualifizierung, den Sales Funnel oder die Preisstrategie.

Die Arbeit beginnt damit, den Teil der kommerziellen Einrichtung zu identifizieren, der derzeit angepasst werden muss, und ihn innerhalb seines spezifischen Geschäftskontexts zu lösen.