Von Aktivität zu Struktur.
Von der Idee zum Umsatz.
Wenn kommerzielle Aktivitäten bereits vorhanden sind, aber noch keine klare Struktur besteht, unterstütze ich Unternehmen als Fractional Sales Leader oder Senior Consultant beim Aufbau eines skalierbaren Vertriebssystems. Typische Herausforderungen sind eine fragmentierte Kundenansprache, uneinheitliche Pipeline-Qualität und eine fehlende Verbindung zwischen technischem Produktwert und Marktnachfrage.
Als Fractional Sales Leader und externer Vertriebsleiter entwickle, strukturiere und implementiere ich Vertriebssysteme, die aus einzelnen Vertriebsaktivitäten einen wiederholbaren Go-to-Market-Prozess machen. Der Fokus liegt nicht allein auf mehr Vertriebsaktivitäten, sondern auf klaren Prozessen, Verantwortlichkeiten und Feedback aus dem Markt, die eine planbare Umsatzentwicklung ermöglichen.
Typischerweise arbeite ich mit B2B-SaaS-Unternehmen, die bereits erste Marktvalidierung erreicht haben, aber den nächsten Schritt hin zu einer strukturierten Vertriebsorganisation gehen möchten, insbesondere dann, wenn Umsatz und Wachstum noch stark von einzelnen Personen oder Gründeraktivitäten abhängen.
Meine Arbeit umfasst den gesamten Vertriebsprozess
Vertriebsstrategie
Ich entwickle die Markteinführungsstrategie, die Ihrer konkreten Geschäftsumsetzung zugrunde liegt. Dazu gehören die Definition Ihres Ideal Customer Profiles (ICP), Qualifizierungsrahmenwerke, eine klare Positionierung sowie die strukturelle Gestaltung Ihres Akquisitionsmodells. Ziel ist es, Unklarheiten hinsichtlich der Frage zu beseitigen, an wen Sie verkaufen, warum diese Kunden kaufen und wie Geschäfte qualifiziert werden.
Vertriebsumsetzung
Ich setze strategische Vorgaben in den täglichen Vertriebsalltag um. Dazu gehören die Strukturierung der Sales Pipeline und Vertriebsprozesse, die Gestaltung von Vertriebsabläufen (von der Demo bis zur Evaluierung), Outbound- und Inbound-Maßnahmen, beratungsorientierter und lösungsorientierter Vertrieb sowie Pitch-Decks und Vertriebsunterlagen.
Kommerzielle Abstimmung
Ich optimiere die Verbindung zwischen Produkt, Markt und Vertriebsprozess. Dabei werden kommerzielle Herausforderungen identifiziert: unklare Positionierung, fehlende Go-to-Market-Struktur, mangelnde Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb oder fehlende Transparenz in der Pipeline. Das Ziel ist es, sicherzustellen, dass das, was Sie anbieten, vom Markt präzise und einheitlich verstanden wird.
Das Ergebnis ist ein kommerzielles System, das Strategie, Umsetzung und Marktrückmeldungen miteinander verbindet und so eine planbare Pipeline sowie ein besser steuerbares Umsatzwachstum ermöglicht.
Wenn Sie kurzfristig erfahrene Vertriebsführung benötigen, um Ihre Vertriebsaktivitäten zu strukturieren und zu skalieren, ohne eine interne Managementposition aufzubauen, unterstütze ich Sie gerne.
LOS GEHT’S!