Von Aktivität zu Struktur.
Von der Idee zum Umsatz.
Wenn kommerzielle Aktivitäten bereits vorhanden sind, aber noch keine klare Struktur besteht, unterstütze ich Unternehmen als Fractional Sales Leader oder Senior Consultant beim Aufbau eines skalierbaren Vertriebssystems. Typische Herausforderungen sind eine fragmentierte Kundenansprache, uneinheitliche Pipeline-Qualität und eine fehlende Verbindung zwischen technischem Produktwert und Marktnachfrage.
Als Ihr Interim Chief Sales Officer (CSO), Vertriebsleiter oder Head of Salesentwickle, strukturiere und setze ich kommerzielle Systeme um, die Vertriebsaktivitäten in eine definierte Go-to-Market-Struktur verwandeln. Der Fokus liegt nicht nur darauf, den Vertriebsaufwand zu erhöhen, sondern ein System aufzubauen, in dem Strategie, Ausführung und Feedback-Loops perfekt auf Ihr Geschäftsmodell abgestimmt sind.
Typischerweise arbeite ich mit B2B-SaaS-Unternehmen, die bereits erste Marktvalidierung erreicht haben, aber den nächsten Schritt hin zu einer strukturierten Vertriebsorganisation gehen möchten, insbesondere dann, wenn Umsatz und Wachstum noch stark von einzelnen Personen oder Gründeraktivitäten abhängen.
Meine Arbeit umfasst den gesamten Vertriebsprozess
Vertriebsstrategie
Ich entwickle die Go-to-Market-Logik hinter Ihrer spezifischen kommerziellen Umsetzung. Das umfasst ICP-Definition, Qualifizierungs-Frameworks, klare Positionierung und das strukturelle Design Ihres Akquisemodells. Das Ziel ist es, Unklarheiten darüber zu beseitigen, an wen Sie verkaufen, warum diese Kunden kaufen und wie Deals qualifiziert werden.
Vertriebsumsetzung
Ich übersetze Strategie in das tägliche Vertriebsgeschäft. Das umfasst Funnel-Optimierung, das Design von Sales-Workflows (von der Demo bis zur Evaluierung), Outbound & Inbound, beratungsorientierten Vertrieb und Enablement-Materialien. Außerdem helfe ich dabei, wiederholbare Arbeitsroutinen zu etablieren, damit die Umsetzung nicht allein von individuellem Einsatz oder Improvisation abhängt.
Kommerzielle Abstimmung
Ich optimiere die Verbindung zwischen Produkt, Markt und Vertriebsprozess. Dabei werden kommerzielle Herausforderungen identifiziert: unklare Positionierung, fehlende Go-to-Market-Struktur, mangelnde Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb oder fehlende Transparenz in der Pipeline. Das Ziel ist es, sicherzustellen, dass das, was Sie anbieten, vom Markt präzise und einheitlich verstanden wird.
Das Ergebnis ist ein kommerzielles System, das Strategie, Umsetzung und Marktrückmeldungen miteinander verbindet und so eine planbare Pipeline sowie ein besser steuerbares Umsatzwachstum ermöglicht.
Wenn Sie kurzfristig erfahrene Vertriebsführung benötigen, um Ihre Vertriebsaktivitäten zu strukturieren und zu skalieren, ohne eine interne Managementposition aufzubauen, unterstütze ich Sie gerne.
LOS GEHT’S!