Von Aktivität zu Struktur.
Von der Idee zum Umsatz.
Ich unterstütze Sie als Fractional Sales Leader oder Senior Consultant, wenn im Vertrieb zwar viel passiert, aber die Struktur fehlt: wenn die Kundensprache unkoordiniert ist, die Qualität der Pipeline schwankt und der technische Wert des Produkts nicht zur Nachfrage am Markt passt.
Als Ihr Fractional CSO, CRO, Vertriebsleiter oder Senior Consultant entwickle, strukturiere und baue ich Vertriebssysteme, die aus bloßer Aktivität eine klare Go-to-Market-Struktur machen. Der Fokus liegt nicht einfach nur auf mehr Verkaufsaktivitäten. Es geht darum, ein System aufzubauen, bei dem Strategie, Umsetzung und Feedback-Loop perfekt zu Ihrem Geschäftsmodell passen.
Ich unterstütze typischerweise B2B-SaaS-Unternehmen, die bereits eine erste Marktvalidierung vorweisen können, nun aber den Übergang zu einer strukturierten, Sales-led Organisation meistern müssen, insbesondere dann, wenn der Umsatz noch stark von Ad-hoc-Aktivitäten der Founder abhängt.
Meine Arbeit umfasst den gesamten Vertriebszyklus
Vertriebsstrategie
Ich definiere die Go-to-Market-Logik hinter Ihrer Vertriebsstrategie. Dazu gehören die Definition des ICP, Qualifizierungs-Frameworks, eine klare Positionierung sowie das strukturelle Design Ihres Akquisitionsmodells. Ziel ist es, Unklarheiten hinsichtlich der Frage zu beseitigen, an wen Sie verkaufen, warum diese Kunden kaufen und wie Deals qualifiziert werden.
Sales Execution
Ich übersetze Strategie in operative Vertriebsprozesse. Dazu gehören die Optimierung des Sales Funnels, das Design von Sales Workflows (von der Demo bis zur Evaluierung), Inbound- und Outbound-Strategien, Consultative Selling sowie die Erstellung von Sales Enablement Assets. Zudem unterstütze ich beim Aufbau wiederholbarer Routinen, damit der Vertriebserfolg nicht nur von individuellem Aufwand oder Improvisation abhängt.
Kommerzielle Abstimmung
Ich optimiere die Verbindung zwischen Produkt-Performance und Marktpositionierung. Genau hier identifiziere und löse ich Reibungspunkte im Vertriebsprozess: ungenaues Messaging, unklare Value-Übersetzung oder Ineffizienzen im Funnel. Das Ziel: Sicherzustellen, dass der Markt den Wert Ihres Produkts präzise und konsistent versteht.
Das Ergebnis ist ein kommerzielles System, in dem Strategie, Umsetzung und Marktfeedback zusammenpassen und so den Aufbau einer vorhersehbaren Pipeline sowie ein besser kontrolliertes Umsatzwachstum ermöglichen
Wenn Sie eine Fractional Commercial Leader suchen, um ein skalierbares Vertriebssystem zu konzipieren und zu implementieren, melden Sie sich gerne bei mir.
LOS GEHT’S!