Meine Arbeit unterstützt Unternehmen beim Aufbau klarer, operativer Vertriebssysteme. Ich konzentriere mich auf die Komponenten, die für Konsistenz und Ergebnisse sorgen: von Qualifizierungslogik und Workflows bis zu Sales-Enablement, Preisstrategie und zur Integration von Marketing und Vertrieb. Ich entwickle, implementiere und verfeinere kommerzielle Systeme, die Transparenz erhöhen, die Lead-Qualität verbessern und langfristiges Wachstum unterstützen.

Ich habe mehr als 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Vertriebsmanagement, Kundenbetreuung, Kundenerfolg und kaufmännischer Betrieb und habe mit internationalen Start-ups und etablierten Unternehmen zusammengearbeitet. Mein Schwerpunkt liegt auf der Gestaltung von Vertriebsprozessen und der kundenorientierten Geschäftsentwicklung, insbesondere für Unternehmen, die hochtechnische oder komplexe Produkte und Dienstleistungen anbieten.

Mein akademischer Hintergrund liegt im Bereich Übersetzen und Dolmetschen, und diese Grundlage in der kulturellen und sprachlichen Vermittlung prägt bis heute meinen Vertriebsansatz. Ich übertrage dieselben Prinzipien in den kommerziellen Kontext: Ich unterstütze Unternehmen dabei, ihre Inhalte klar und zugänglich zu machen, technische Komplexität in verständliche Kommunikation zu übersetzen und strategische Visionen in konkrete, messbare operative Schritte zu überführen.  

Dieser Ansatz passt in einen Kontext, in dem sich der Vertrieb grundlegend verändert hat. Früher bedeutete Verkaufen vor allem, andere zu überzeugen, häufig durch überzeugende, teilweise auch manipulative Techniken mit dem Ziel, Abschlüsse zu erzielen. Später wurde Vertrieb zunehmend als Ausdruck technischer Expertise verstanden, bei dem Verkäufer über einen Informationsvorsprung gegenüber den Käufern verfügten. Heute, in einem Markt, der von Automatisierung, KI und ständigem Zugang zu Informationen geprägt ist, haben sich die Dynamiken erneut verschoben. Unternehmen benötigen heute vor allem Prozesse, die ihre Kunden dabei unterstützen, Optionen zu bewerten, Entscheidungen zu klären und komplexe Informationen in fundierte Kaufentscheidungen zu übersetzen.

Genau hier arbeite ich.

Ich sehe Vertrieb als Übersetzung: Angebote so gestalten, dass Kunden sie verstehen und klar bewerten können. Meine Rolle ist es, Angebot und Zielgruppe durch klare Kommunikation, passende Tools und strukturierte Prozesse zusammenzubringen.

Insbesondere im SaaS-Umfeld bedeutet Vertrieb, Kundinnen und Kunden durch strukturierte Vertriebsprozesse zu begleiten, Erwartungen zu klären und die Grundlage für eine tragfähige Zusammenarbeit zu schaffen. In diesem Kontext wird das Vertriebsgespräch zum ersten Schritt beim Aufbau einer Beziehung, die auf Vertrauen, Transparenz und gemeinsamer Verantwortung für Ergebnisse basiert.

Ein gut konzipierter Verkaufsprozess generiert nicht nur Umsatz, sondern stärkt das Unternehmen insgesamt. Denn letztlich gilt: Funktioniert der Vertrieb, funktioniert das gesamte Geschäft.