Vertriebsprojekte und Interim-Vertriebsleitung

Operative Unterstützung im Vertrieb für B2B-SaaS- und Tech-Unternehmen. Arbeiten Sie mit mir an einem klar definierten Vertriebs- oder Go-to-Market-Projekt, oder holen Sie mich im Interim-Modell ins Unternehmen, um Ihren Vertrieb aufzubauen und zu leiten.

Projektarbeit

Für Unternehmen, die Unterstützung im Vertrieb bei einem konkreten Projekt mit klar definierten Ergebnissen suchen.

Die folgenden Bereiche sind die häufigsten Ausgangspunkte.

  • WANN DAS HILFT
    Ihre Lösung ist technisch stark, aber es fällt schwer zu erklären, für wen sie gedacht ist, warum Kunden sie kaufen sollten oder wie Sie Ihr Leistungsangebot positionieren.

    EIN MÖGLICHES PROJEKT
    Analyse des aktuellen Leistungsangebots, Festlegung der wichtigsten Kundensegmente, Klärung von Nutzenversprechen und Preislogik, danach Übertragung dieser Entscheidungen in eine einheitliche Argumentation für den Vertrieb.

    DAS ERHALTEN SIE
    Ein abgestimmtes Zielkundenprofil, ein klares Nutzenversprechen, ein strukturiertes Leistungsangebot und praktische Vorlagen für Kommunikation und Vertrieb. Im Angebot steht genau, welche Ergebnisse enthalten sind und wann sie als abgeschlossen gelten.

    Ich habe oft erlebt, dass starke technische Lösungen es schwer haben, ihren Nutzen gegenüber Kunden zu vermitteln. Meine Gedanken zu diesem Pattern finden Sie in meinem Artikel „Die übersehene Barriere bei der Skalierung von Technologie“.

  • WANN DAS HILFT
    Ihre Website, Ihr LinkedIn-Auftritt und Ihre Vertriebsunterlagen erzählen unterschiedliche Geschichten, sodass es für Kunden schwieriger wird, Ihren Nutzen zu verstehen.

    EIN MÖGLICHES PROJEKT
    Analyse der Anforderungen Ihrer Kunden und der aktuellen Kommunikation, danach Erarbeitung und Umsetzung der vereinbarten Verbesserungen an den Kontaktpunkten, die für Ihren Vertriebsprozess wichtig sind.

    DAS ERHALTEN SIE
    Eine einheitliche Kommunikation und überarbeitete Vertriebsunterlagen, zum Beispiel zentrale Website-Inhalte, ein Konzept für LinkedIn-Inhalte oder Vertriebspräsentationen. Im Angebot steht, welche Kanäle und Unterlagen enthalten sind.

    Ich habe oft erlebt, dass ein gutes Angebot auf der Website und in den Vertriebsunterlagen eines Unternehmens an Klarheit verliert. Meine Gedanken dazu finden Sie in meinem Artikel „Die übersehene Diskrepanz in den meisten Vertriebsstrukturen“.

  • WANN DAS HILFT
    Ihr Team bekommt Einwände und Kundenrückmeldungen mit, aber diese Erkenntnisse fließen nicht regelmäßig in Vertriebs-, Marketing- oder Produktentscheidungen ein.

    EIN MÖGLICHES PROJEKT
    Analyse von Verkaufsgesprächen sowie gewonnenen und verlorenen Verkaufschancen, Erkennen wiederkehrender Pattern und Aufbau eines praktischen Ablaufs, mit dem Rückmeldungen weitergegeben und genutzt werden.

    DAS ERHALTEN SIE
    Eine strukturierte Analyse der Kaufsignale, ein Leitfaden für den Umgang mit Einwänden und ein vereinbarter Ablauf für Kundenrückmeldungen mit klaren Zuständigkeiten. Im Angebot steht, welche Daten ausgewertet werden und welchen Prozess Sie erhalten.

    Ich habe oft erlebt, dass wertvolle Kundenrückmeldungen in einzelnen Gesprächen bleiben, statt Entscheidungen zu beeinflussen. Meine Gedanken zu diesem Pattern finden Sie in meinem Artikel „Die übersehene Lücke in Vertriebssystemen“.

  • WANN DAS HILFT
    Verkaufschancen werden uneinheitlich bearbeitet, die Qualifizierung ist unklar, oder Ihr CRM liefert keinen verlässlichen Überblick über die Pipeline.

    EIN MÖGLICHES PROJEKT
    Festlegung der vereinbarten Vertriebsphasen, Qualifizierungskriterien, Zuständigkeiten und Abläufe, danach die Einrichtung in Ihrem bestehenden CRM.

    DAS ERHALTEN SIE
    Ein dokumentierter Vertriebsprozess, eine eingerichtete Pipeline und praktische Anleitung für Ihr Team. Im Angebot steht, welche Abläufe, Tools und welche Übergabe enthalten sind.

    Ich habe oft erlebt, dass Teams viel leisten, aber ohne gemeinsamen Vertriebsprozess arbeiten. Meine Gedanken zu diesem Pattern finden Sie in meinem Artikel „Die übersehene Logik hinter nachhaltigen Umsätzen“.

Interim-Vertriebsleitung

Für Unternehmen, die eine Person brauchen, die ihren Vertrieb aufbaut und dauerhaft leitet, ohne eine Vollzeitstelle zu besetzen.

  • Die Zusammenarbeit beginnt in der Regel mit einer Vertriebs-Roadmap für sechs Monate. Sie verbindet Führung und operative Arbeit, im Rahmen des vereinbarten Leistungsumfangs und Zeitkontingents.

    Vertriebsstrategie und Go-to-Market
    Festlegung und laufende Weiterentwicklung von Prioritäten, Zielkunden, Positionierung und Akquisestrategie, auf Basis Ihrer geschäftlichen Anforderungen und der Rückmeldungen aus dem Markt.

    Vertriebsprozesse und -infrastruktur
    Aufbau von Prozessen, CRM-Struktur, Qualifizierungskriterien, Kennzahlen und Vertriebsunterlagen, die für einen verlässlichen Vertrieb nötig sind.

    Operativer Vertrieb und Pipeline-Aufbau
    Unterstützung bei Akquise, Kundengesprächen, Pipeline-Management und Abschlüssen, entlang der vereinbarten Prioritäten.

    Der Unterschied zu einem Projekt
    Ein Projekt endet mit den vereinbarten Ergebnissen und einer Übergabe. Bei einer Interim-Zusammenarbeit übernehme ich fortlaufend Verantwortung für Prioritäten und Umsetzung. Dazu gehören regelmäßige Gespräche, in denen wir den Stand besprechen und die Prioritäten anpassen, wenn sich Ihr Unternehmen weiterentwickelt.

    Ich habe oft erlebt, dass Gründerinnen und Gründer an einen Punkt kommen, an dem der Vertrieb nicht nur Umsetzung, sondern auch kontinuierliche Führung braucht. Meine Gedanken dazu finden Sie in meinem Artikel "Die übersehene Herausforderung".

Fractional Sales Leadership: Häufige Fragen von Gründern

  • Ein Fractional Sales Leader bietet erfahrene kommerzielle Führung auf flexibler Basis und unterstützt Unternehmen dabei, die Vertriebsfunktion auf- und auszubauen, ohne dass sofort die Verpflichtung für eine Vollzeit-Führungskraft eingegangen werden muss.

    Als Fractional Sales Leader arbeite ich eng mit Gründer:innen und Führungsteams zusammen, um die kommerziellen Grundlagen für nachhaltiges Wachstum zu schaffen. Je nach Entwicklungsphase und den individuellen Anforderungen des Unternehmens umfasst dies unter anderem umfassen:

    • Tätigkeit als Vertriebsleiter in Teilzeit, wobei ich für die strategische Ausrichtung und die kaufmännische Beratung zuständig bin.

    • Vertriebsprozesse, Qualifizierungsframeworks, CRM-Workflows und Vertriebssysteme zu entwickeln und zu optimieren.

    • Strukturierte und skalierbare Prozesse für den Pipeline-Aufbau, das Opportunity-Management und die Vertriebsplanung zu etablieren.

    • Kommerzielle Initiativen zu steuern, um Vertriebsstrategien in die operative Umsetzung zu überführen und die Vertriebsleistung nachhaltig zu steigern.

    • Interne Sales Teams zu coachen und die Grundlagen für ein skalierbares Vertriebssystem zu schaffen.

  • Ein Fractional Engagement ist besonders wertvoll, wenn ein Unternehmen über ein starkes Produkt oder eine vielversprechende Marktchance verfügt, jedoch mehr Struktur, Konsistenz und kommerzielle Ausrichtung benötigt, um zu skalieren.

  • Im Gegensatz zu klassischer Beratung verbindet Fractional Sales Leadership strategische Führung mit operativer Umsetzung.

    Das Ziel besteht nicht nur darin, Verbesserungspotenziale zu identifizieren, sondern auch dabei zu unterstützen, Prozesse zur Kundengewinnung, eine leistungsfähige CRM-Infrastruktur, strukturierte Abläufe für das Pipeline-Management sowie operative Vertriebsprozesse aufzubauen, die eine skalierbare Vertriebsstruktur ermöglichen.

  • On-Demand Beratung:Ideal für die Validierung von Vertriebsstrategien oder eine kurzfristige zweite Einschätzung.

    Projektpakete: Ideal zur Behebung einer einzelnen, genau definierten Lücke in Ihrer geschäftlichen Struktur (z. B. Fehlausrichtung, defektes CRM-System oder nicht abgebildete Rückkopplungsschleifen). Ein Projekt mit festem Umfang und einer Laufzeit von 6 bis 12 Wochen, das konkrete Ergebnisse liefert.

    Kontinuierliche Zusammenarbeit: Ideal für den Ausbau des gesamten Vertriebsbereichs. Bietet eine konsequente Vertriebsführung, um die fortlaufende Markteinführung zu steuern, die Akquisitionsstrategie anzupassen und im Laufe der Zeit ein eigenständiges Vertriebssystem aufzubauen.

    Sie sind sich nicht sicher, welches Format Ihren aktuellen Anforderungen entspricht? Füllen Sie das untenstehende Formular aus, um Ihre Anforderungen zu besprechen und einen Beratungstermin zu vereinbaren.

Nächste Schritte

Vom Erstgespräch zur Umsetzung

Ihre Prioritäten nennen

Beschreiben Sie im Formular kurz, wie Ihr Vertrieb aktuell aufgestellt ist und welche Unterstützung Sie suchen.

Eine persönliche Antwort erhalten

Ich prüfe Ihre Anfrage und antworte Ihnen innerhalb von zwei Werktagen persönlich, mit einem Vorschlag für das weitere Vorgehen.

Das richtige Vorgehen klären

Im kostenlosen und unverbindlichen Erstgespräch klären wir, ob wir gut zusammenpassen und ob ein Projekt oder eine laufende Interim-Zusammenarbeit der richtige Rahmen für Sie ist.

Das Angebot gemeinsam durchgehen

Ich schicke Ihnen ein formelles Angebot, das wir anschließend online gemeinsam durchgehen. Dabei besprechen wir Umfang, Aufgaben, Zeitplan und Honorar, klären Ihre Fragen und legen fest, was angepasst werden soll.

Die Arbeit gemeinsam planen

Ich nehme die vereinbarten Anpassungen am Angebot vor und schicke Ihnen den Vertrag zur Unterschrift. Sobald er unterschrieben ist, treffen wir uns zum ersten Arbeitstermin: Dort planen wir die nächsten Schritte und legen fest, wie wir zusammenarbeiten.

Gemeinsam den Stand besprechen

Wir treffen uns regelmäßig online. Ich stelle Ihnen einen Bericht vor, und wir besprechen, wo wir stehen und was als Nächstes ansteht. Bei einem klar definierten Projekt arbeiten wir auf die vereinbarten Ergebnisse hin und schließen mit einem Abschlussgespräch und der Übergabe ab. Bei einer Interim-Zusammenarbeit finden diese Gespräche über die gesamte Zeit hinweg statt. So passen wir die Prioritäten laufend an und planen die weitere Umsetzung.