Je nach Komplexität der Aufgabe und der Entwicklungsphase der Organisation kann die Zusammenarbeit als gezieltes Projekt oder als langfristige Partnerschaft gestaltet werden.

Wie ich arbeite

Basis-Projektpakete

Konzipiert für Unternehmen, die vor einer konkreten, klar definierten geschäftlichen Herausforderung stehen. Jedes Paket ist auf eine einzelne strukturelle Priorität ausgerichtet und umfasst einen festgelegten Umfang, einen klaren Zeitplan sowie definierte Ergebnisse.

  • Dauer: 10–12 Wochen

    Schwerpunkt: Die Lücke zwischen dem Wert Ihrer Lösung und einem skalierbaren Vertriebssystem schließen.

    Dieses Paket richtet sich an Unternehmen, die ihre geschäftlichen Grundlagen stärken müssen, um ihr Wachstum voranzutreiben. Gemeinsam analysieren wir die aktuelle Situation, identifizieren strukturelle Lücken und entwickeln ein schlüssiges Geschäftsmodell, das Marktpositionierung, Angebotsgestaltung, Preisgestaltung und Kundenbindung aufeinander abstimmt.

    Das Ergebnis ist eine klarere geschäftliche Ausrichtung, eine stärkere Marktorientierung und eine Grundlage, die eine beständige und skalierbare Umsatzgenerierung ermöglicht.

    Scope of engagement


    • Commercial Assessment

    • Offer & Value Proposition Design

    • ICP und Preisstrategie


    • Commercial Narrative Alignment

    • Angebots- und Vertragsvorlagen

  • Dauer: 6–8 Wochen

    Schwerpunkt: Abstimmung Ihrer Positionierung, Ihrer Botschaften und Ihrer Markteinführungsmaßnahmen auf die richtigen Käufer.

    Dieses Paket richtet sich an Unternehmen, die ihre Marktposition verbessern und sicherstellen möchten, dass ihre Marketingmaßnahmen auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet sind.

    Zusammen bewerten wir den Status quo Ihrer Marktwahrnehmung, optimieren das Core Narrative und synchronisieren Outbound-, Inbound- und Content-Maßnahmen für ein konsistentes kommerzielles Messaging.

    Das Ergebnis ist eine klarere Marktposition, eine stärkere Resonanz bei der Zielgruppe und ein gezielterer Markteinführungsansatz, der zu qualitativ hochwertigeren Geschäftsgesprächen führt.

    Scope of engagement

    • Positioning Framework

    • Narrative Definition

    • Outbound-Marketing & Vertriebsaktivitäten

    • Inbound-Marketing & Vertriebsaktivitäten

    • LinkedIn Strategy & Content Framework

  • Dauer: 6–8 Wochen

    Schwerpunkt: Erfassung der tatsächlichen Kaufabsichten, Einwände und Marktsignale zur Optimierung Ihrer Markteinführungsstrategie.

    Dieses Paket wurde entwickelt, um einen wiederholbaren Mechanismus zu schaffen, mit dem kommerzielle Signale in strategische Erkenntnisse umgewandelt werden können.

    Gemeinsam bauen wir die Infrastruktur (Prozesse, Tools, Kommunikationswege) auf, um Ihre Positionierung und Go-to-Market-Execution agil an echtes Marktfeedback anzupassen.

    Das Ergebnis ist eine engere Verknüpfung zwischen geschäftlichen Aktivitäten und strategischen Entscheidungen, was schnelleres Lernen, eine bessere Ausrichtung am Markt und eine effektivere Umsatzgenerierung ermöglicht.

    Scope of engagement

    • Sales Conversation Audits & Gesprächsstruktur-Analyse

    • Win/Loss-Analyse & Buyer-Intent-Mapping

    • Centralized Objection Management

    • Feedback-Prozesse (Sales – Marketing – Produkt)

    • Setup des Recruiting-Prozesses & Screening-Unterstützung

  • Dauer: 10–12 Wochen

    Schwerpunkt: Gestaltung der zugrunde liegenden Vertriebsregeln und Systemlogik, um Vertriebsaktivitäten in ein vorhersehbares Geschäftssystem zu verwandeln.

    Dieses Paket dient dem Aufbau des operativen Frameworks, das die kommerziellen Funktionen des Unternehmens stützt.

    Gemeinsam legen wir fest, wie sich Verkaufschancen durch den Vertriebsprozess bewegen, definieren Qualifikationskriterien, schaffen Transparenz in der Pipeline und stellen sicher, dass die Vertriebssysteme die Umsetzung unterstützen, anstatt die Abläufe zu verkomplizieren.

    Das Ergebnis ist ein besser vorhersehbarer Vertriebsprozess, eine gesteigerte betriebliche Effizienz sowie mehr Vertrauen in die Geschäftsentwicklung und die Prognosen.

    Scope of engagement

    • Commercial System Mapping & Process Blueprinting

    • Definitionen der Funnel- & Pipeline-Phasen

    • Qualifizierungs-Frameworks (z. B. benutzerdefinierte MEDDPICC/BANT)

    • Pipeline Visibility & CRM Setup

    • Core Operational Workflows & Automation Rules

Umfassende kommerzielle Betreuung

Konzipiert für Unternehmen, die eine kontinuierliche kommerzielle Führung und einen erfahrenen Partner benötigen, der sowohl in Strategie als auch in Umsetzung eingebunden ist, ohne die Verpflichtung einer Vollzeitstelle.

  • Dauer: Laufend

    Schwerpunkt: Bereitstellung einer beständigen Führung auf oberster kommerzieller Ebene für Unternehmen, die einen langfristigen Geschäftspartner suchen.

    Der Fokus entwickelt sich dynamisch mit den Prioritäten Ihrer Organisation und umfasst typischerweise:

    • Kommerzielle Strategie & Umsetzung

      Das GTM-Modell entsprechend den Rückmeldungen aus dem Markt anzupassen und sicherzustellen, dass geschäftliche Entscheidungen sowohl auf der strategischen Ausrichtung als auch auf den betrieblichen Gegebenheiten basieren.

    • GTM-Anpassung und Marktexpansions
      Anpassung von Positionierung, Targeting und Akquiselogik bei der Skalierung des Unternehmens o beim Eintritt in neue Marktsegmente.

    • Unterstützung und Ausbau der kommerziellen Aktivitäten
      Aufbau der Prozesse, Ressourcen und Vertriebsteamstrukturen, die ein Wachstum der kommerziellen Aktivitäten ermöglichen, ohne dass der Gründer bei jedem Schritt involviert sein muss.

    • LinkedIn-Strategie, Content-Erstellung und Plattformwachstum
      Aufbau einer einheitlichen Präsenz auf Führungsebene, die sowohl die Inbound-Positionierung als auch die Outbound-Glaubwürdigkeit stärkt.

    • Wöchentliche Abstimmungs- und Fortschrittsüberwachung
      Ein strukturierter Rhythmus von Besprechungen, um die Dynamik aufrechtzuerhalten, Hindernisse frühzeitig zu erkennen und die Prioritäten stets an den tatsächlichen Geschäftsanforderungen auszurichten.

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