Pakete & Kommerzielle Zusammenarbeit
Je nach Komplexität der Herausforderung und der Entwicklungsphase des Unternehmens kann die Zusammenarbeit entweder als projektbasiertes Engagement mit Fokus auf bestimmte Aufgaben oder als umfassenderes, vertraglich geregeltes kommerzielles Engagement gestaltet werden, das den gesamten kaufmännischen Bereich abdeckt.
Project-Based Pakete
Konzipiert für Unternehmen, die vor einer konkreten, klar definierten geschäftlichen Herausforderung stehen. Jedes Paket ist auf eine einzelne strukturelle Priorität ausgerichtet und umfasst einen festgelegten Umfang, einen klaren Zeitplan sowie definierte Ergebnisse.
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Dauer: 10–12 Wochen
Schwerpunkt: Die Lücke zwischen dem Wert Ihrer Lösung und einem skalierbaren Vertriebssystem schließen.
Dieses Paket richtet sich an Unternehmen, die ihre kommerziellen Grundlagen stärken möchten. Gemeinsam analysieren wir die aktuelle Situation, identifizieren strukturelle Lücken und bauen ein klares kommerzielles Rahmenwerk auf, das Marktpositionierung, Angebot, Preisgestaltung und Kundenbindung aufeinander abstimmt.
Das Ergebnis ist eine klarere geschäftliche Ausrichtung, eine stärkere Marktorientierung und eine Grundlage, die eine beständige und skalierbare Umsatzgenerierung ermöglicht.
Scope of engagement
Commercial Assessment
Offer & Value Proposition Design
ICP und Preisstrategie
Commercial Narrative Alignment
Angebots- und Vertragsvorlagen
Der Aufbau dieser Grundlagen verringert das häufige Problem, dass starke technische Exzellenz und hoher Vertriebsaufwand nicht zu einem skalierbaren Vertriebssystem und planbaren Umsätzen führen. Das zeigt den größeren Wandel von technischer Exzellenz hin zu Kundennutzen sowie die Notwendigkeit, ein strukturiertes, marktreifes Wachstumssystem aufzubauen, ein Thema, das auch in „The Overlooked Barrier to Scaling Technology“ beleuchtet wird.
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Dauer: 6–10 Wochen
Schwerpunkt: Aufbau einer klaren Marktposition und einer klaren Kundenansprache, die auf die richtigen Käufer zugeschnitten sind.
Dieses Paket richtet sich an kleine Unternehmen und aufstrebende Firmen, die über eine wertvolle Lösung oder Fachkompetenz verfügen, jedoch ihre Marktposition klarer definieren und ihre Wertversprechen besser kommunizieren möchten.
Gemeinsam analysieren wir Ihre aktuelle Marktpositionierung, indem wir Ihre Zielgruppendefinition, Ihr Wertversprechen, Ihre Botschaften, Ihre Website und Ihre Werbematerialien unter die Lupe nehmen. Wir identifizieren Lücken in der Art und Weise, wie Ihr Unternehmen seinen Mehrwert vermittelt, und legen fest, welche Verbesserungen erforderlich sind, um einen klareren und einheitlicheren Marktauftritt zu schaffen.
Das Ergebnis ist eine stärkere Marktorientierung, eine klarere Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe und eine einheitlichere Grundlage für die Anbahnung qualifizierter Geschäftsgespräche.
Scope of engagement
Entwicklung eines Positionierungsrahmens
Entwicklung von Website-Texten, Struktur und Kerninhalten
Einrichtung und Optimierung der digitalen Präsenz (einschließlich Squarespace-Implementierung und mehrsprachiger Konfiguration)
LinkedIn-Präsenz und Rahmenkonzept für Inhalte
Abstimmung der Botschaften von Vertrieb und Marketing
Dies spiegelt den allgemeinen Wandel von einer breiten Marktpräsenz hin zu einer gezielten Ausrichtung auf die Käufer sowie die Notwendigkeit wider, ein kohärentes Wachstumssystem aufzubauen – eine Dynamik, die auch in „Das übersehene Missverhältnis in den meisten Vertriebsstrukturen“ behandelt wird.
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Dauer: 6–8 Wochen
Schwerpunkt: Echte Kaufsignale, Einwände und Marktdaten erfassen, um Ihre GTM-Strategie zu verbessern.
Dieses Paket richtet sich an Organisationen, die einen wiederholbaren Mechanismus schaffen wollen, um kommerzielle Signale in strategische Inputs umzuwandeln.
Gemeinsam bauen wir die Infrastruktur (Prozesse, Tools, Kommunikationswege) auf, um Ihre Positionierung und Go-to-Market-Execution agil an echtes Marktfeedback anzupassen.
Das Ergebnis ist eine stärkere Verknüpfung zwischen kommerziellen Aktivitäten und strategischer Entscheidungsfindung, was schnelleres Lernen, eine bessere Marktausrichtung und eine effektivere Umsatzgenerierung ermöglicht.
Scope of engagement
Sales Conversation Audits & Gesprächsstruktur-Analyse
Win/Loss-Analyse & Buyer-Intent-Mapping
Centralized Objection Management
Feedback-Prozesse (Sales – Marketing – Produkt)
Setup des Recruiting-Prozesses & Screening-Unterstützung
Der Aufbau dieser Grundlagen verringert das häufige Problem, dass feste Abläufe und hoher Vertriebsaufwand nicht zu Wachstum führen. Das zeigt den größeren Wandel von einem rein transaktionalen Vertriebsansatz hin zu kontinuierlichem Lernen, ein Thema, das auch in „Die übersehene Diskrepanz in Vertriebssystemen“ behandelt wird.
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Dauer: 10–12 Wochen
Schwerpunkt: Vertriebsregeln und Systemlogik entwickeln, um Vertriebsaktivitäten in ein verlässliches kommerzielles System zu verwandeln.
Dieses Paket dient dem Aufbau des operativen Frameworks, das die kommerziellen Funktionen des Unternehmens stützt.
Gemeinsam legen wir fest, wie sich Verkaufschancen durch den Vertriebsprozess bewegen, definieren Qualifikationskriterien, schaffen Transparenz in der Pipeline und stellen sicher, dass die Vertriebssysteme die Umsetzung unterstützen, anstatt die Abläufe zu verkomplizieren.
Das Ergebnis ist ein verlässlicherer Vertriebsprozess, eine höhere operative Effizienz und mehr Sicherheit bei der kommerziellen Performance und Prognose
Scope of engagement
Commercial System Mapping & Process Blueprinting
Definitionen der Funnel- & Pipeline-Phasen
Qualifizierungs-Frameworks (z. B. benutzerdefinierte MEDDPICC/BANT)
Pipeline Visibility & CRM Setup
Core Operational Workflows & Automation Rules
Diese Grundlagen schaffen die Basis dafür, dass Marketing und Vertrieb nicht nur mehr Aktivitäten erzeugen, sondern ein System entsteht, das planbares Wachstum ermöglicht. Es geht darum, aus einzelnen Maßnahmen ein abgestimmtes System zu entwickeln. Eine Dynamik, die auch in „Die übersehene Logik hinter nachhaltigen Umsätzen“ weiter untersucht wird.
Umfassende kommerzielle Betreuung
Konzipiert für Unternehmen, die eine konsistente kommerzielle Führung und externe kommerzielle Einbindung sowohl in Strategie als auch Umsetzung benötigen, ohne sich langfristig an eine Vollzeitstelle zu binden.
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Laufzeit: Vertragsbasierte Zusammenarbeit mit flexibler Laufzeit und flexiblem Umfang, angepasst an die geschäftlichen Prioritäten der Organisation.
Fokus: Bereitstellung einer konsistenten kommerziellen Führung als externe Ressource für Unternehmen, die fortlaufende kommerzielle Unterstützung benötigen.
Der Fokus entwickelt sich dynamisch mit den Prioritäten Ihrer Organisation und umfasst typischerweise:
Kommerzielle Strategie & Go-to-Market-Umsetzung
Definition und Anpassung des GTM-Modells auf Basis von Markt-Feedback, damit kommerzielle Entscheidungen sowohl auf strategischer Ausrichtung als auch auf operativer Realität basieren.GTM-Anpassung und Marktexpansions
Anpassung von Positionierung, Targeting und Akquiselogik bei der Skalierung des Unternehmens o beim Eintritt in neue Marktsegmente.Unterstützung & Skalierung des Vertriebsbetriebs
Aufbau der Prozesse, Ressourcen und Vertriebsteam-Strukturen, die es ermöglichen, kommerzielle Aktivitäten zu skalieren, ohne dass die Gründerinnen und Gründer in jeder Phase involviert sein müssen.LinkedIn-Strategie, Content-Erstellung & Plattformwachstum
Aufbau einer konsistenten kommerziellen Präsenz, die sowohl die Inbound-Sichtbarkeit als auch die Outbound-Glaubwürdigkeit stärkt.Weekly Advisory Alignment & Progress Tracking: Ein strukturierter Rhythmus aus regelmäßigen Check-ins, um Dynamik aufrechtzuerhalten, Hindernisse frühzeitig zu erkennen und Prioritäten an den tatsächlichen Bedürfnissen des Unternehmens auszurichten.
Diese Führungsunterstützung verringert das häufige Problem, dass sich verändernde Marktdynamiken und hoher Vertriebsaufwand nicht zu nachhaltigen, planbaren Umsätzen führen. Dies ist kein fixer Kostenblock, sondern ein strukturiertes Engagement, das darauf ausgelegt ist, eine kommerzielle Struktur aufzubauen, die langfristig eigenständig funktioniert. Das zeigt den größeren Wandel von reaktiver Problemlösung hin zu proaktivem Management und steht für den allgemeinen Ansatz zur Umsatzsteigerung, den ich in „The Overlooked Series“ durchgehend behandle.
Fractional Sales Leadership: Häufige Fragen von Gründern
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Ein Fractional Sales Leader bietet erfahrene kommerzielle Führung auf flexibler Basis und unterstützt Unternehmen dabei, die Vertriebsfunktion auf- und auszubauen, ohne dass sofort die Verpflichtung für eine Vollzeit-Führungskraft eingegangen werden muss.
Als Fractional Sales Leader arbeite ich eng mit Gründer:innen und Führungsteams zusammen, um die kommerziellen Grundlagen für nachhaltiges Wachstum zu schaffen. Je nach Entwicklungsphase und den individuellen Anforderungen des Unternehmens umfasst dies unter anderem umfassen:
Tätigkeit als Vertriebsleiter in Teilzeit, wobei ich für die strategische Ausrichtung und die kaufmännische Beratung zuständig bin.
Vertriebsprozesse, Qualifizierungsframeworks, CRM-Workflows und Vertriebssysteme zu entwickeln und zu optimieren.
Strukturierte und skalierbare Prozesse für den Pipeline-Aufbau, das Opportunity-Management und die Vertriebsplanung zu etablieren.
Kommerzielle Initiativen zu steuern, um Vertriebsstrategien in die operative Umsetzung zu überführen und die Vertriebsleistung nachhaltig zu steigern.
Interne Sales Teams zu coachen und die Grundlagen für ein skalierbares Vertriebssystem zu schaffen.
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Ein Fractional Engagement ist besonders wertvoll, wenn ein Unternehmen über ein starkes Produkt oder eine vielversprechende Marktchance verfügt, jedoch mehr Struktur, Konsistenz und kommerzielle Ausrichtung benötigt, um zu skalieren.
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Im Gegensatz zu klassischer Beratung verbindet Fractional Sales Leadership strategische Führung mit operativer Umsetzung.
Das Ziel besteht nicht nur darin, Verbesserungspotenziale zu identifizieren, sondern auch dabei zu unterstützen, Prozesse zur Kundengewinnung, eine leistungsfähige CRM-Infrastruktur, strukturierte Abläufe für das Pipeline-Management sowie operative Vertriebsprozesse aufzubauen, die eine skalierbare Vertriebsstruktur ermöglichen.
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On-Demand Beratung:Ideal für die Validierung von Vertriebsstrategien oder eine kurzfristige zweite Einschätzung.
Projektpakete: Ideal zur gezielten Lösung einer klar definierten Herausforderung in Ihrer Vertriebsstruktur (z. B. eine Fehlausrichtung, ein ineffizientes CRM-System oder fehlende Feedback- und Optimierungsprozesse). Ein Projekt mit festem Umfang und einer Laufzeit von 6 bis 12 Wochen, das messbare Ergebnisse liefert.
Kontinuierliche Zusammenarbeit: Ideal für den gezielten Ausbau Ihres gesamten Vertriebsbereichs. Bietet kontinuierliche Vertriebsführung, um die Marktbearbeitung zu steuern, die Akquisitionsstrategie laufend anzupassen und langfristig ein eigenständiges, skalierbares Vertriebssystem aufzubauen.
Nächste Schritte
Zusammenarbeit
Für Unternehmen, die ihre Vertriebsstrukturen durch ein projektbasiertes Engagement oder eine langfristige Zusammenarbeit stärken oder aufbauen möchten.
Jede Zusammenarbeit beginnt mit dem folgenden Kontaktformular, in dem Sie erste Informationen zu Ihrem Unternehmen und Ihren aktuellen vertrieblichen Herausforderungen teilen können.
Auf Basis Ihrer Angaben und unseres folgenden E-Mail-Austausches vereinbaren wir ein Video-Erstgespräch. Dieses Gespräch ist unverbindlich und kostenlos. Es bietet uns den Raum, Prioritäten und Erwartungen abzugleichen und zu sehen, ob eine Zusammenarbeit für beide Seiten passt.
Beratungstermin
Für Selbstständige und Kleinunternehmer, die fachliche Beratung zu einer konkreten geschäftlichen Herausforderung suchen.
Vor der Beratungssitzung können Sie mir Ihre konkrete Frage oder geschäftliche Herausforderung zusammen mit allen relevanten Unterlagen mitteilen. So kann ich mich vorab mit dem Kontext vertraut machen und die Sitzungszeit nutzen, um Ihnen Feedback zu geben und konkrete nächste Schritte aufzuzeigen.
Anschließend vereinbaren wir einen 60-minütigen Videoanruf, um Ihre geschäftliche Herausforderung zu besprechen, die verfügbaren Optionen zu erörtern und konkrete nächste Schritte festzulegen.