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Curo l'intera infrastruttura commerciale: ottimizzazione dell'offerta, strategia di vendita e sviluppo dei canali di acquisizione inbound e outbound.
A seconda delle esigenze e della complessità del progetto, opero in qualità di consulente, partner operativo o in un ruolo di leadership a tempo determinato, contribuendo all'implementazione dei processi e dei sistemi commerciali necessari.
A chi mi rivolgo
Lavoro con aziende B2B SaaS e tech che hanno già raggiunto un primo product-market fit ma faticano a trasformarlo in un sistema commerciale prevedibile e scalabile.
Tipicamente, si tratta di realtà in cui la crescita è frenata da un posizionamento poco chiaro, da processi di vendita poco performanti o da sistemi di acquisizione non ancora strutturati.
La maggior parte del mio lavoro si rivolge ad aziende guidate dai founder o nelle prime fasi di sviluppo commerciale, che stanno transitando verso un modello go-to-market più strutturato e hanno bisogno di supporto per costruire le basi di una crescita dei ricavi prevedibile e ripetibile.
Problem Statement
Sono convinta che molte aziende B2B SaaS e tech fatichino a generare ricavi prevedibili perché la loro area commerciale non è strutturalmente allineata.
Se, al contrario, l'area commerciale viene integrata come un sistema coeso, l'esecuzione delle vendite diventa parte di un ecosistema più ampio da gestire in modo metodico.
Questo approccio trasforma l'attività di vendita da un ciclo infinito di compiti complessi e poco efficaci in un quadro strutturato e gestibile che ogni professionista può utilizzare, adattare e ottimizzare per ottenere risultati scalabili.
In base alla mia esperienza, la maggior parte dei problemi legati ai ricavi delle aziende B2B del settore SaaS e tecnologico può essere ricondotta principalmente a cinque modelli strutturali ricorrenti che riguardano la progettazione dell'offerta, le operazioni di vendita e i canali di acquisizione.
L'ostacolo sottovalutato
Molte aziende sviluppano una soluzione che funziona, ma l’offerta commerciale spesso non rispecchia il modo in cui i buyer la valutano, la adottano o la integrano nei propri processi. L’ostacolo principale è il gap tra il valore creato dalla soluzione e le strategie di GTM scalabili necessarie per intercettare e convertire costantemente i giusti account..Il divario spesso trascurato
Le aziende SaaS investono in strategie di prezzo, comunicazione e processi di vendita, ma spesso si crea un disallineamento tra le vendite, che devono gestire i lunghi cicli B2B con molteplici parti interessate, una comunicazione orientata alla vendita diretta e una politica dei prezzi che rimane flessibile nonostante sia pubblicata sul sito web. Il risultato è un'incongruenza che può rivelarsi costosa.Il disallineamento sottovalutato
Le conversazioni commerciali racchiudono molto più di un semplice aggiornamento della pipeline, poiché rivelano i segnali d'intento d'acquisto dei buyer, la risonanza del messaggio e i pattern delle obiezioni. L'aspetto che spesso viene trascurato è la sistematicità con cui tali segnali vengono acquisiti e reintrodotti all'interno del sistema di Go-To-Market (GTM).La logica trascurata
Gli strumenti moderni come l'intelligenza artificiale, l'automazione, la segmentazione e le campagne e-mail amplificano l'attività, ma non possono sostituire il processo di vendita vero e proprio. La crescita commerciale dipende dalla logica che integra la progettazione dell'offerta, il posizionamento e l'esecuzione in un sistema commerciale coerente.La sfida spesso trascurata
Spesso, la narrazione del prodotto, i canali di comunicazione e gli obiettivi commerciali si evolvono in modo parallelo e disconnesso. L'obiettivo è coordinare posizionamento, strategia di canale e percorsi di conversione per garantire una comunicazione omogenea, capace di convertire la visibilità in fatturato prevedibile.
Pacchetti e servizi principali
Per affrontare questi problemi ricorrenti, ho sviluppato cinque pacchetti di collaborazione modulari, pensati su misura per le esigenze delle aziende B2B SaaS e Tech, in particolare quelle founder-led o nella prima fase di strutturazione commerciale.
Collaborazione
Se uno di questi modelli rispecchia la tua situazione attuale, sarei lieto di valutare se ci sia una buona compatibilità.
