Da attività a struttura.
Da idee a fatturato.
Affianco aziende B2B SaaS e tech come Fractional Sales Leader o consulente per lo sviluppo commerciale B2B quando il processo commerciale è già in corso, ma manca una struttura definita, generando criticità come attività di acquisizione frammentate, qualità della pipeline variabile e disallineamento tra il valore tecnico della soluzione e le esigenze del mercato.
In qualità di Fractional Sales Leader o consulente per lo sviluppo commerciale B2B, sviluppo e strutturo sistemi commerciali che trasformano attività esistenti in un modello go-to-market definito. L’obiettivo non è semplicemente aumentare le attività di vendita, ma creare un sistema in cui strategia, esecuzione e cicli di feedback siano allineati con il modello di business.
Supporto principalmente aziende B2B SaaS che hanno già una prima validazione del mercato, ma devono evolvere verso un’organizzazione commerciale strutturata, soprattutto quando la generazione di ricavi dipende ancora da attività occasionali e guidate dai founder.
Il mio lavoro comprende tutte le fasi del ciclo di vendita
Strategia commerciale
Sviluppo la logica go-to-market alla base dell’esecuzione commerciale, includendo la definizione del cliente ideale (ICP), dei criteri di qualificazione, del posizionamento dell’offerta e della struttura del modello di acquisizione clienti.
Implementazione delle attività di vendita
Porto la strategia commerciale nell’operatività quotidiana attraverso processi, strumenti e modalità di lavoro strutturate. Questo include l’ottimizzazione del funnel, la definizione del processo di vendita (dalla demo alla valutazione), le attività outbound e inbound, l’approccio consulenziale alla vendita e gli strumenti di sales enablement. L’obiettivo è creare un modello operativo replicabile, meno dipendente dalle singole persone e da interventi non strutturati.
Allineamento commerciale
Lavoro sull’allineamento tra valore del prodotto e percezione del mercato, individuando gli elementi che possono rallentare il processo commerciale: messaggi poco efficaci, difficoltà nel comunicare il valore della soluzione o inefficienze nel funnel. L’obiettivo è fare in modo che la proposta di valore sia compresa dal mercato in modo chiaro e coerente.
Il risultato è un sistema commerciale in cui strategia, attività operative e feedback dal mercato sono allineati, creando le condizioni per una pipeline più prevedibile e una crescita dei ricavi più strutturata.
COMINCIAMO!