Da attività a struttura.
Da idee a fatturato.
Affianco le aziende come Fractional Sales Leader o Senior Consultant quando l'azione commerciale è già attiva ma priva di struttura: attività di contatto frammentate, qualità della pipeline incostante e disallineamento tra il valore tecnico del prodotto e la domanda del mercato.
In qualità di Fractional Chief Sales Officer (CSO), Chief Revenue Officer (CRO), Head of Sales o Senior Consultant, sviluppo, strutturo e rendo operativi sistemi commerciali in grado di trasformare l'attività di vendita in una struttura di Go-To-Market definita. Il focus non è semplicemente aumentare lo sforzo commerciale, ma costruire un ecosistema in cui strategia, esecuzione e feedback loop siano perfettamente allineati al business model specifico.
Affianco aziende B2B SaaS che hanno già ottenuto una prima validazione di mercato ma si trovano a dover evolvere verso un'organizzazione strutturata e sales-led, superando la fase in cui i ricavi dipendono da attività commerciali estemporanee.
Il mio lavoro copre l'intero ciclo di vendita
Strategia commerciale
Sviluppo la logica di go-to-market alla base della specifica strategia commerciale. Ciò comprende la definizione dell’ICP, i criteri di qualificazione, la chiarezza del posizionamento e la strutturadel modello di acquisizione. L’obiettivo è eliminare ogni ambiguità riguardo a chi sono i clienti, perché acquistano e come vengono qualificate le opportunità commerciali.
Esecuzione delle vendite
Traduco la strategia in operazioni commerciali. Questo include l'ottimizzazione del funnel, la progettazione dei flussi di lavoro di vendita (dalla demo alla fase di evaluation), inbound e outbound, vendita consulenziale e asset di enablement. Aiuto inoltre a definire routine operative ripetibili, affinché l'esecuzione non dipenda esclusivamente dallo sforzo individuale o dall'improvvisazione.
Allineamento commerciale
Ottimizzo il collegamento tra le caratteristiche del prodotto e la percezione del mercato. È proprio in questa fase che vengono individuati e risolti gli attriti commerciali: scarso allineamento del messaggio, comunicazione poco chiara del valore o inefficienze nel funnel. L’obiettivo è garantire che ciò che offrite venga compreso dal mercato in modo accurato e coerente.
Il risultato è un sistema commerciale coerente a livello di strategia, esecuzione e feedback del mercato, che consente di creare una pipeline prevedibile e di ottenere una crescita dei ricavi più controllata.
Per strutturare un sistema commerciale scalabile attraverso l'inserimento di un fractional commercial leader, il primo passo è confrontarsi.
COMINCIAMO!